河北省邢台市第13190219号福彩站位于信都区富民路富水小区19号楼底商，自建站至今已有十多年。由于站长王英秋以站为家、用心服务、诚信经营，13190219站销量一直在全市领先，且连续多年被评为全市优秀投注站。2020年10月28日，该站成为邢台市首批快乐8游戏试点销售站，至今四个多月，快乐8销量稳居全市前列，王英秋是怎么做到的呢？让我们一起听听站长王英秋的销售“秘诀”。

夯实业务基础

打铁还需自身硬。“我们是彩票销售专业人，不能被彩民问住，首先我们销售人员要专业起来，要学懂弄通快乐8游戏规则、选号方法、复式和胆托投注等，这样才能更好地服务彩民，吸引彩民走近和体验新游戏。”站长王英秋介绍说。快乐8游戏上市前，他便早早开始准备，拿着宣传单每天学习游戏规则、投注方法和推广技巧。“光自己学习研究还不够专业，我不仅参加了市福彩中心组织的快乐8营销培训，还加入了市福彩中心快乐8游戏试点群，虚心向其他投注站学习，积累经验，不断提高销售技能。”功夫不负有心人。正因为提前做好功课，打牢业务基础，快乐8游戏上市后，王站长主动向进店彩民讲解游戏知识，彩民很快就接受了这款新游戏，并尝试体验。

注重店内宣传推广

“销售好新游戏的另一个重要环节，就是店内的宣传推广，让彩民一进店就感觉到新游戏上市的氛围。”王站长说，市福彩中心下发的宣传物料要充分利用起来，快乐8宣传条幅、海报、吊旗都要悬挂和张贴在店内醒目位置，跳跳卡贴到投注机前，宣传单摆放到平时彩民选号的桌子上，方便彩民查阅和翻看，室内还要悬挂上方便彩民选号的快乐8开奖号码图，营造出浓厚的营销氛围，这样进店彩民便会主动问询和体验。

用心服务聚人气

“人气旺，是咱站点快乐8销量稳定的灵丹妙药。”王站长一语道破“天机”。十几年来，王站长一直把销售福彩当成事业来做，赢得了越来越多彩民的信任。正因为众多的铁杆彩民鼎力支持，才赢得了今天的旗开得胜。为了更好地服务彩民，稳住彩民的“心”，王站长组建了微信服务群，通过电话和微信给彩民提供便捷和优质的服务，既提高了彩民的满意度，还可以随时掌握彩民的需求。快乐8上市初期，他每天主动向群内彩民推送新游戏玩法介绍，让彩民了解新游戏知识和规则，耐心解答彩民问题。针对不同彩民的购彩需要，推荐不同的投注方式。“站上的彩民都是工薪阶层，除了彩民自己选号投注外，我还组织快乐8合买团，每期合买量也不大，基本上在300元—500元不等。”回头客多，铁杆彩民多，人气旺，这成为13190219号福彩站快乐8销量稳定的重要原因之一。

王英秋站长说，销售福利彩票是件“苦差事”，也是件“美差事”。“在新的发展机遇里，我一定发扬福彩的孺子牛、拓荒牛、老黄牛的“三牛”精神，争做福彩路上的追梦人。”

（邢台福彩 李丽玲）